当前位置 >> 一滴墨水背后的亿元商机，新材料小巨人，开启申购
发布于：2024-12-26
一滴墨水，能值多少钱？如果有人告诉你，它不仅能画出色彩斑斓的图案，还能撑起一个上亿的生意，你可能会觉得这是天方夜谭。但这事，偏偏就发生了。12月6日，蓝宇股份这家生产纺织数码喷印墨水的企业在创业板开启申购。公司靠着3000多种墨水配方，10项发明专利，把一滴墨水玩出了“亿元大生意”。可是，这生意也不是那么好做的，背后暗流涌动。大客户变对手，市场竞争加剧，蓝宇股份的未来，注定不会是一条平坦的大道。这波上市，能否让它守住行业的“铁王座”？
蓝宇股份的故事，其实跟我们生活密切相关。衣柜里的T恤、连衣裙、沙发套，甚至窗帘上的图案，都可能用到了它的墨水。这家公司自2005年成立以来，专注于纺织领域的数码喷印墨水研发，靠着技术创新，成为国家级专精特新“小巨人”企业。如今，这家企业的业务已经覆盖了分散墨水、活性墨水、酸性墨水和涂料墨水几大类，几乎囊括了纺织数码喷印墨水的全领域。目前，它不仅是国内销量最高的生产商之一，还在全球市场占据了10%左右的份额。看似风光无限，但行业背后的激烈竞争和技术壁垒，却让这家公司步步惊心。
蓝宇股份之所以能吸引市场目光，与其技术实力和行业地位密不可分。根据公司提供的数据，2021年到2023年，全球纺织数码喷印墨水的消耗量分别是8.09万吨、9.6万吨和11.38万吨。而蓝宇股份在这期间的全球市场占有率逐年上升，从9.62%到10.66%。不仅如此，蓝宇股份还拥有超3000项墨水配方和10项发明专利，产品能兼容爱普生、京瓷、理光等多个品牌的喷头，技术实力不容小觑。
不过，行业的快速增长也带来了更激烈的竞争，比如蓝宇股份的第一大客户——杭州宏华数码科技股份有限公司（简称“宏华数科”）。宏华数科原本是蓝宇股份的重要合作伙伴，近年来却逐渐转型，开始自己做墨水，甚至通过收购天津晶丽数码科技有限公司和南平艺扬墨业科技有限公司，布局活性墨水和涂料墨水领域。这种从“好兄弟”到“直接对手”的关系变化，让蓝宇股份的未来蒙上了一层阴影。
事情的复杂性在于，蓝宇股份和宏华数科的关系并非一朝一夕能说清的。早在2015年，蓝宇股份就与宏华数科建立了合作关系，为其提供纺织数码喷印墨水。宏华数科是国内数码喷印设备的龙头企业，两家合作的深度可见一斑。然而，转折点出现在2021年。宏华数科在7月登陆科创板后，迅速将部分募资投入到数码印花墨水的研发项目中，并通过一连串的收购动作，开始抢占市场。
2022年3月和5月，宏华数科分别收购了天津晶丽数码科技有限公司67%的股权及南平艺扬墨业科技有限公司11.66%的股权。到了2023年6月，宏华数科更是将天津晶丽剩余33%的股权收入囊中，彻底控股了这家活性墨水生产企业。过去的合作伙伴，如今变成了直接竞争对手，而且势头咄咄逼人。更让蓝宇股份头疼的是，对宏华数科的销售占比逐年递减，意味着蓝宇股份的业绩正面临着被“掏空”的风险。
蓝宇股份的上市计划，显然是试图在这场竞争中谋求一条出路。12月6日，这家公司正式启动创业板申购。这背后，是蓝宇股份对未来发展的深刻焦虑和筹谋。面对宏华数科的步步紧逼，蓝宇股份意识到，自己必须靠研发创新和技术升级，进一步巩固行业地位。
但问题是，蓝宇股份能否在技术和成本上持续领先？要知道，数码喷印墨水的行业门槛其实并不低。产品不仅需要具备稳定性、高色彩饱和度，还要与喷头和供墨系统完美匹配。而在这些技术要求背后，是蓝宇股份多年来对研磨、过滤、分散等关键生产工艺的不断突破，也是公司一直赖以自豪的核心竞争力。
尽管如此，市场竞争的残酷性却让蓝宇股份不敢掉以轻心。宏华数科的业务扩张明显带有“全产业链”布局的野心，它不仅生产设备，还逐渐掌握了墨水生产的技术和渠道。这种“既卖枪又卖子弹”的模式，让蓝宇股份不得不以更高的技术门槛和更低的成本，来稳住自己的客户群。
此外，随着纺织行业数字化转型的加速，市场对数码喷印墨水的需求量确实在迅速增长。但与此同时，原材料价格波动、环保政策趋严等外部因素，也给蓝宇股份这样的企业带来了更大的运营压力。尤其是环保要求的提高，让墨水的生产成本直线上升。如果蓝宇股份无法在技术上进一步突破，降低生产成本，那么即便上市成功，也很难在长期竞争中占据优势。
目前来看，蓝宇股份的上市，确实能为它在短期内缓解资金压力，进一步扩大研发投入。但从长期来看，它能否扛住宏华数科的竞争，还得看未来几年技术创新的成果。根据公司披露的数据，2021年至2024年6月，蓝宇股份的主营业务收入主要来自分散墨水和活性墨水，占比高达90%。这意味着，公司在产品结构上还需要进一步多元化，以应对市场的变化。
不过，宏华数科的崛起给蓝宇股份敲响了警钟。如果未来蓝宇股份不能持续保持技术领先，市场份额很可能会被蚕食殆尽。用蓝宇股份自己的话说：“技术创新和成本控制，是我们生存的根本。”
【网友热议】
蓝宇股份的上市，在网络上也引发了不少讨论。有人直言，“一滴墨水能卖出亿万生意，蓝宇是真的会赚钱。”还有人调侃，“蓝宇和宏华这对‘塑料兄弟情’，说散就散。”更多人则担忧，“蓝宇靠卖墨水赚的钱，能否撑得住研发的高投入？”
网友王大锤评论：“宏华数科这波操作真是绝了，靠蓝宇发家，现在反手就是一刀。”
网友李铁柱表示：“上市能解决一时的资金问题，但技术才是硬道理，不然迟早被淘汰。”
网友张翠花则提出不同看法：“蓝宇起步早，技术积累深，宏华未必能撼动它的地位。”
网友刘美丽“墨水这门生意，看起来简单，其实水很深。”
正所谓，外行看热闹，内行看门道。这场“墨水之争”，谁能笑到最后，还真不好说。
那么问题来了，蓝宇股份的上市，真能让它守住这门“一滴墨水的生意”吗？技术的护城河固然重要，但在资本逐利的市场上，谁又能保证对手不会后来居上？更重要的是，蓝宇股份的成功，是否仅仅是靠技术创新支撑，还是也有市场运气在里面？一滴墨水，值千金也好，要命也罢，最终的答案，还得交给时间去揭晓。
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